Todo lo que aplicamos para la generación de leads B2B
Cold outbound, prospección con datos, GTM engineering y automatización con IA. Sin teoría de manual: lo que probamos con +50 empresas.
Sales Navigator: precio 2026, Core vs Advanced y cuándo vale la pena
Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator en 2026, qué cambia entre Core, Advanced y Advanced Plus, qué no te da (mails ni teléfonos) y qué riesgo corrés si lo automatizás.
Leer la edición→GTM y estrategia
21 edicionesLas 10 mejores agencias de prospección B2B en español (España y LATAM, 2026)
Diez agencias de prospección B2B que trabajan en español, comparadas por país, modelo de cobro, canales y precio público. Con los datos de cada sitio verificados en octubre de 2026.
Cómo captar clientes B2B: los canales comparados por velocidad y costo
Siete canales para captar clientes B2B, comparados por cuánto tardan en dar la primera reunión y cuánto cuestan. Y por qué solo el 5% de tu mercado está comprando hoy.
Venta B2B: qué es, cómo funciona el proceso y qué cambió en 2026
Qué es la venta B2B, las etapas del proceso y por qué el comprador de 2026 llega a la primera reunión con una lista corta ya armada. Desde lo que vemos operando outbound para más de 50 empresas B2B.
WhatsApp como canal de outbound B2B: API oficial, límites de envío y flujos de recuperación
Lo que separa un canal que dura de uno que se apaga sin aviso.
Separar la apertura del cierre: cómo liberar la agenda de un equipo comercial
Las dos tareas cuestan la misma hora y no producen lo mismo.
Contratar un GTM engineer vs. instalar un sistema de GTM: qué queda cuando la persona se va
El conocimiento que vive en una cabeza sola no se transfiere en la reunión de salida.
Por qué el pipeline por referidos no se puede planificar (y con qué se complementa)
Un canal que convierte muy bien y que no podés abrir el día que lo necesitás.
Por qué las estrategias de contenido en LinkedIn fallan por cadencia y no por estrategia
Se cae en la primera semana en que alguien tuvo que cerrar otra cosa.
Founder-led sales: por qué no escala y qué conviene delegar primero
Convierte mejor que nadie, pero no puede prospectar y construir la misma semana.
Periodicidad en LinkedIn: por qué los equipos de comunicación no sostienen la cadencia
El problema casi nunca es qué decir. Es quién lo produce el martes que viene.
Cómo construir un canal propio de adquisición B2B (y no depender de referidos)
La diferencia entre crecer y no, es poder tener leads de manera predecible y constante
Cómo coordinar email, LinkedIn y WhatsApp sin que el seguimiento se pierda entre canales
Multicanal sin coordinación no es multicanal: son tres campañas pisándose.
Cómo recuperar leads que dejaron de contestar: WhatsApp como segunda vuelta en outbound B2B
Hay una diferencia y casi ningún sistema de outbound la registra.
Qué sistema interno necesita un equipo de SDRs para llegar a su objetivo de reuniones
El techo no lo pone el SDR: lo pone lo que tiene adelante para trabajar.
¿Cuánto tardás en construir tu sistema de GTM in-house?
Decidir que el GTM se hace con tu equipo no obliga a construir todo desde 0.
Tu competidor le escribe a las mismas 2.000 cuentas
Una cuenta no se quema por la cantidad de mensajes que recibe, se quema por lo que dicen.
Mejores agencias de outbound B2B en LATAM (2026)
Siete agencias y proveedores de outbound B2B para América Latina, comparados por modelo de trabajo, mercado y a quién le sirve cada uno. Con los precios que son públicos y una advertencia sobre los que no.
¿Seguís intentando vender como si fuera el 2013?
La forma en que las empresas B2B generan demanda ya cambió.
El verdadero desafío del Go-To-Market: Porqué la mayoría de las startups lo hace mal
Y cómo ejecutar una estrategia de GTM que funcione...
¿Qué es el Allbound?
Seguro has escuchado hablar de inbound y outbound, pero no tanto del allbound... ¿qué es?
¿Qué es el GTM Engineering y para qué sirve?
Cómo crear una máquina de crecimiento escalable con GTM Engineering
Cold outbound
8 edicionesPor qué una campaña de outbound no funciona: las 9 etapas y dónde se rompe cada una
Cuando una campaña de outbound deja de responder, el reflejo es reescribir el copy. Casi nunca es eso. Las 9 etapas, cómo se rompe cada una, y por qué la que falla primero es la que no hace ruido.
Cómo armar un sistema de generación de leads sin presupuesto para contratar uno
Lo que hay para un founder sin presupuesto son cursos de cold email y templates sueltos. Ninguna de esas cosas es un sistema. Esto es lo que usamos puertas adentro para más de 50 compañías, empaquetado.
Outbound B2B para fintech y wallets en LATAM: por qué se hace distinto
Una fintech no prospecta como un SaaS cualquiera: el decisor son cuatro personas, la señal que importa es técnica y el mercado muchas veces no existe todavía. Cómo lo resolvimos en Mendel, Pomelo y Tapi.
Outbound B2B: qué es, cómo se arma y cuánto cuesta en LATAM (2026)
La guía completa del outbound B2B: las cinco piezas de una operación que funciona, los tres canales, cuánto cuesta armarla in-house contra tercerizarla, y los errores que la rompen.
Cómo escribir mensajes fríos en LinkedIn que sí generan respuestas
La mayoría de los mensajes fríos en LinkedIn fracasan. ¿Por qué? Porque son impersonales, genéricos y no aportan valor real.
¿Cómo mejorar tu open rate de correos en frío y no caer en el spam?
Paso a paso y recomendaciones para tener excelentes resultados en tus campañas de correos en frío
Guía para escribir Cold Emails
¿Qué es un cold email y cómo escribirlo para generar nuevas oportunidades de negocio?
Cómo redactar mensajes para cold outbound en Email y LinkedIn
Estructura y tips para mensajes efectivos.
Prospección y datos
7 edicionesApollo.io: opiniones, precios 2026 y qué tan buena es su data en LATAM
Qué es Apollo.io, cuánto cuesta con el modelo de créditos de 2026, qué dicen las reseñas y benchmarks públicos de la calidad de sus datos, y cómo usarlo en Argentina, México, Brasil, Chile y Colombia.
Prospección comercial B2B: qué es, tipos y cómo hacerla paso a paso
Qué es la prospección comercial, los tipos que existen, el paso a paso para prospectar clientes B2B y las métricas que miraría. Con lo que aprendimos prospectando para más de 50 empresas B2B.
El mejor software de cold email para equipos en LATAM (y el stack completo que hace falta)
El secuenciador es la decisión menos importante que vas a tomar. Este es el stack completo que instalamos, pieza por pieza, con el presupuesto mensual real.
Cómo capturar señales de compra B2B con IA (y por qué buscar la mejor es el error)
El sistema completo, de un export de Crunchbase a 73 empresas con señal, 392 contactos y 216 teléfonos. Con la conclusión incómoda: la señal que mejor funciona no es ninguna de las cinco que automatizamos.
Cómo conseguir emails validados de decision makers en empresas SaaS
La receta para encontrar los contactos correctos en empresas, sin perder tiempo en tareas manuales.
Las mejores herramientas para hacer scraping.
Herramientas perfectas para scrapear actividades en vivo y optimizar la prospección y generación de leads.
Cómo hacer prospección con bases de datos warm y dinámicas
Y las mejores herramientas para encontrar estos datos
Herramientas
8 edicionesApollo vs Lusha vs Amplemarket (2026): precios, datos en LATAM y cuál elegir
Apollo, Lusha y Amplemarket comparados con los precios de octubre de 2026: créditos, teléfonos, cobertura en LATAM y qué tipo de equipo debería elegir cada uno. Sin la auditoría que cada marca hace de sí misma.
Smartlead vs Instantly (2026): precios, límites y cuál elegir según tu equipo
Smartlead e Instantly comparados plan por plan con los precios de octubre de 2026: volumen, contactos, API, warmup y quejas reales. Y por qué el secuenciador es la decisión menos importante del stack.
Clay: precios 2026, créditos y reseña de quien lo usa todos los días
Cuánto cuesta Clay después del cambio de planes de marzo de 2026, qué son las actions y los data credits, en qué se va la plata y cuándo vale la pena. Reseña de un equipo que lo usa a diario.
Qué es un CRM, para qué sirve y cuánto cuesta en 2026
Qué es un CRM, para qué sirve en una empresa B2B, cuándo hace falta uno y cuánto cuestan los cinco más usados en 2026, con los precios de lista de cada plan.
Cómo empezar a usar Clay gratis
Nueve funcionalidades para que comiences a usar Clay gratis sacándole el máximo provecho.
Las herramientas que uso para encontrar clientes y cerrar más ventas
La lista definitiva.
¿Qué es Clay y por qué está revolucionando las ventas B2B?
Los que puedes hacer con la herramienta de orquestación de ventas para equipos de GTM.
Herramientas para elevar tu estrategia de GTM, y por qué casi no uso Apollo
Herramientas uso en mi día a día, y por qué deberías cambiar la forma en la que usas Apollo
IA y automatización
5 edicionesAgentes de IA para ventas: qué hacen, cuánto cuestan y qué pasó con los AI SDR
Qué hace un agente de IA en un equipo de ventas B2B, qué tareas resuelve bien, por qué los AI SDR autónomos tuvieron problemas y cómo lo armaría hoy, con casos y números.
Qué son los agentes de IA: definición, diferencia con un chatbot y ejemplos
Qué es un agente de IA según Anthropic, OpenAI y Google, en qué se diferencia de un chatbot y de un workflow, y qué preguntar antes de comprar uno.
Cómo instalar Claude Code para vender con IA (el setup completo)
Las cinco herramientas que hacen falta para dejar de copiar respuestas de un chat y empezar a construir tus propios procesos de venta. Qué hace cada una y en qué orden instalarlas.
¿Qué es MCP y cómo va a cambiar la forma de crecer tu empresa?
Si trabajás en B2B, growth o ventas, usar MCPs te va a dar ventaja competitiva real frente a otras empresas.
¿Cómo personalizar a escala un mensaje para un lead?
Cómo estructurar mensajes personalizados usando IA para escalar campañas sin perder relevancia.
Equipo y costos
3 edicionesContratar un SDR en LATAM: cuánto sale, cuánto tarda y cuándo no conviene
El costo del primer año, los 3 a 4 meses de rampa que nadie presupuesta, y las tres alternativas honestas a contratar. Con la cuenta completa de cada una.
Cuánto cuesta una agencia de outbound B2B en LATAM (2026)
Los precios reales de tercerizar outbound en LATAM, los tres modelos de cobro y qué incentivo crea cada uno, y la cuenta completa del año 1 contra armarlo in-house.
¿Cuánto cobra un SDR?
Si hacés que tu SDR pase media jornada buscando datos en lugar de generar oportunidades reales, ¿cómo vas a escalar?