Apollo.io: opiniones, precios 2026 y qué tan buena es su data en LATAM
Qué es Apollo.io, cuánto cuesta con el modelo de créditos de 2026, qué dicen las reseñas y benchmarks públicos de la calidad de sus datos, y cómo usarlo en Argentina, México, Brasil, Chile y Colombia.
Apollo es la base de datos B2B con la que arrancan muchos equipos de prospección en LATAM. Es barata para lo que trae, tiene un plan gratis y suma secuencias de mail, así que con una sola herramienta se puede hacer una primera campaña.
Lo difícil es saber qué tan buena es su data en nuestra región, porque Apollo no publica cobertura por país. Abajo va lo que sí es público, lo que cuesta con el modelo de créditos actual y cómo lo usamos nosotros.
Respuesta rápida
- Qué es: una base de datos de empresas y contactos B2B con buscador, extensión de Chrome, secuencias de mail y un dialer.
- Cuánto cuesta: Free, y planes de $49, $79 y $119 por usuario por mes en pago anual (Basic, Professional y Organization). Pagando mes a mes, unos $65, $99 y $149 según Supered (septiembre de 2026).
- Cómo cobra: un pozo de créditos compartido. Un mail cuesta 1 crédito y un teléfono, 8. Los créditos vencen al final de cada ciclo.
- Calidad en LATAM: mejor en Brasil y México, más irregular en Argentina, Chile, Colombia y Centroamérica, según reseñas de terceros. Apollo no publica números por país.
- Cómo lo usaría: como punto de partida para armar la lista, validando cada mail antes de mandarlo y completando con otro proveedor los teléfonos que no encuentre.
Precios de Apollo en 2026
Según apollo.io/pricing, en octubre de 2026, por usuario por mes en pago anual:
| Plan | Precio anual | Créditos por año | Para quién |
|---|---|---|---|
| Free | $0 | 900 | Probar el buscador y la extensión |
| Basic | $49 | 30.000 | Una persona prospectando |
| Professional | $79 | 48.000 | Equipos que usan secuencias y reportes |
| Organization | $119 (mínimo 3 usuarios) | 72.000 | Equipos con más control y permisos |
Lo que más cambia la cuenta:
- Los teléfonos consumen créditos rápido. Un móvil cuesta 8 créditos contra 1 de un mail. En dólares sigue siendo barato (unos $0,16 por teléfono en Basic), pero si tu equipo llama mucho, el pozo se vacía ocho veces más rápido.
- Los créditos vencen. No se acumulan de un ciclo al siguiente.
- El pago mensual sale entre 25% y 33% más. Según Supered, Basic pasa de $49 a $65 y Professional de $79 a $99. Otras fuentes dan números algo distintos.
- Se cobra en dólares. No hay facturación en moneda local.
- Los contratos negociados son otra cosa. Según Vendr, que junta datos de compras reales, la mediana de lo que pagan las empresas que negocian es de unos $19.000 por año.
Qué tan buena es la data de Apollo
Apollo dice tener entre 230 y 275 millones de contactos, según qué página suya leas, y una precisión del 91% o del 97%, según dónde lo diga. Ninguna de esas cifras está separada por país.
Lo que encontramos en fuentes públicas:
- SyncGTM, que vende una herramienta que compite con Apollo, dice que la cobertura es más fuerte en Brasil y México y más débil en Colombia, Argentina y Chile. No da números.
- El benchmark de Blitz, hecho por otro proveedor, pone a Apollo en unos 70 registros correctos de cada 100. No tiene un grupo de LATAM ni mide mails y teléfonos por separado. Prospeo, también competidor, estima la precisión real entre 65% y 80%.
- Un artículo de Lusha (otro proveedor) de septiembre de 2026 reconoce que ningún proveedor publica cifras de cobertura para Brasil, Colombia o Argentina.
- Apollo anunció en febrero de 2026 que aumentó la cobertura de teléfonos directos en LATAM, APAC y EMEA. Es un anuncio de la empresa, sin números.
En la práctica, no hay un dato público confiable de precisión de Apollo por país en LATAM, y las fuentes que hay vienen de competidores. Por eso validaría cada mail antes de mandarlo.
Lo que aprendimos usándolo en LATAM
- Los cargos están en español. Muchos perfiles dicen "Fundador", "Gerente Comercial" o "Director de Operaciones". Si buscás solo con títulos en inglés ("Head of Sales", "Founder"), dejás afuera a buena parte de los decisores.
- El filtro de ubicación lo pondría país por país. A nosotros, buscar por región sin agregar cada país nos devolvió cero resultados para Guatemala, Costa Rica y República Dominicana.
- Para teléfonos de LATAM, lo que importa es cuántos encontrás. Probando sobre unos 400 contactos de la región con cada proveedor, BetterContact (que consulta varias fuentes en cascada) encontró teléfono para el 48%, y Findymail para el 3,5%. Yo pediría primero a Apollo, que es barato, y completaría los que falten con un proveedor en cascada.
Con Apollo o con cualquier base, yo validaría cada mail antes de mandarlo y mandaría los catch-all en una tanda aparte. Que una base marque un mail como verificado no dice si la casilla existe hoy. Más sobre esto en cómo conseguir emails validados de decision makers.
Privacidad y avisos
Apollo informa en su documentación que, cuando suma a su base un contacto de Argentina, Brasil o México, le manda un aviso por mail. Es su forma de cumplir con las leyes de datos de esos países. No cambia cómo lo usás, pero explica por qué algún prospecto puede decirte "me llegó un mail de Apollo".
Pros y contras
Lo mejor:
- El costo por crédito más bajo entre las bases B2B grandes, con secuencias incluidas.
- Buscador, extensión, secuencias y dialer en una sola herramienta.
- Interfaz en español (y en portugués desde febrero de 2026).
Lo peor:
- Calidad irregular fuera de Brasil y México, sin datos públicos para medirla.
- Los teléfonos consumen ocho veces más créditos que un mail.
- Los créditos vencen cada ciclo.
- Como secuenciador, queda corto frente a herramientas dedicadas como Smartlead o Instantly.
Cuándo usaría Apollo
| Situación | Qué haría |
|---|---|
| Primera campaña, una persona, presupuesto chico | Apollo Basic o Free, más un validador de mails |
| Equipo que vende a Brasil o México | Apollo como fuente principal |
| Equipo que vende a Argentina, Chile, Colombia o Centroamérica | Apollo para armar la lista, más cascada de proveedores para mails y teléfonos |
| Equipo que llama más de lo que escribe | Apollo para la lista y los teléfonos, más un proveedor en cascada para los que falten |
Cómo encaja Apollo en un stack completo de cold email está en el mejor software de cold email para LATAM. Y la comparación con las otras bases, en Apollo vs Lusha vs Amplemarket.
Preguntas frecuentes
Apollo.io es gratis? Tiene un plan gratis con 900 créditos por usuario por año. Alcanza para probar el buscador y sacar algunos contactos, no para una campaña.
Cuánto cuesta Apollo por mes? En pago anual, $49 (Basic), $79 (Professional) o $119 (Organization) por usuario por mes. En pago mensual sale entre 25% y 33% más.
Apollo funciona en Latinoamérica? Sí. La cobertura es mejor en Brasil y México que en el resto de la región, y en todos los países hay que validar los mails antes de usarlos.
Es legal usar Apollo en Argentina o México? Apollo informa que avisa a los contactos de Argentina, Brasil y México cuando los suma a su base, como parte de su cumplimiento local. El uso que hagas de esos datos (cómo los contactás, si das opción de baja) sigue siendo tu responsabilidad.
Apollo o Sales Navigator? Hacen cosas distintas. Sales Navigator sirve para encontrar personas y tener contexto en LinkedIn, pero no da mails ni teléfonos. Apollo da el contacto. Muchos equipos usan los dos. La comparación está en Sales Navigator: precio y cuándo vale la pena.
Precios verificados en apollo.io/pricing en octubre de 2026. Precios mensuales: Supered (septiembre de 2026). Contratos negociados: Vendr. Cobertura de teléfonos y aviso de privacidad: notas de versión y documentación de Apollo.