Cuánto cuesta contratar un vendedor B2B en México (2026)
Cuánto gana un vendedor B2B en México, cuánto le cuesta de verdad a la empresa con IMSS, INFONAVIT, ISN, aguinaldo y prima vacacional, cuánto sale si no funciona y cómo se compara contra tercerizar.
Un vendedor B2B que cobra MX$35.000 brutos por mes en la Ciudad de México le cuesta a la empresa unos MX$557.000 en el primer año. Es 1,33 veces el sueldo, antes de comisiones, herramientas y PTU. Y si al año no funcionó, despedirlo cuesta alrededor de MX$140.000 más.
Las calculadoras de "costo de un empleado en México" suelen hacer la cuenta con el salario mínimo y sin comisiones. Acá va la cuenta para un puesto comercial B2B real, con cada carga sacada de la ley, y la comparación con las otras dos formas de cubrir la prospección.
Los números son de octubre de 2026 y sirven para estimar. No es asesoramiento laboral ni fiscal: para tu caso, confirmalos con tu contador.
Respuesta rápida
- Sueldo de un vendedor B2B en México: un SDR en empresas de tecnología, unos MX$20.000 de base más unos MX$10.000 variables. Un ejecutivo de ventas B2B, MX$15.000 a MX$32.000 de base. Un account executive de SaaS en CDMX, alrededor de MX$27.000 de base más variable.
- Lo que pagás arriba del sueldo: IMSS, retiro, cesantía, INFONAVIT, impuesto sobre nómina, aguinaldo y prima vacacional. En total, alrededor de un 33% más.
- Un año de un vendedor de MX$35.000 en CDMX: unos MX$557.000, sin contar comisiones, herramientas ni PTU.
- Si no funciona: con un año de antigüedad, unos MX$140.000 de indemnización.
- La rampa: en lo que vemos, un vendedor nuevo tarda 3 a 4 meses en traer la primera reunión calificada.
Cuánto gana un vendedor B2B en México en 2026
| Puesto | Sueldo mensual bruto | Fuente |
|---|---|---|
| SDR o BDR en empresas de tecnología | Base de MX$14.000 a MX$30.000 (unos MX$20.000), más unos MX$10.000 variables | Glassdoor México |
| SDR o representante de ventas, todas las industrias | Promedio MX$13.639. Monterrey MX$16.764, Guadalajara MX$14.515, CDMX MX$13.022 | Indeed México, sobre 6.100 sueldos |
| Ejecutivo de ventas B2B | Base de MX$15.000 a MX$32.000, promedio MX$23.000 | Glassdoor México |
| Key account manager | Promedio MX$19.581, de MX$13.651 a MX$28.087 | Indeed México |
| Account executive SaaS, CDMX | Base de MX$18.000 a MX$50.000 (promedio MX$27.000), más unos MX$20.000 variables | Glassdoor México |
| Gerente comercial, CDMX | Base de MX$20.000 a MX$50.000 (promedio MX$35.000), más variable | Glassdoor México |
Para leer la tabla:
- Los promedios de Indeed son bajos para B2B porque mezclan retail y telemarketing. Para un puesto que le vende a empresas, los rangos de Glassdoor están más cerca de lo que vas a tener que ofrecer.
- El variable pesa mucho. En SDRs y account executives, la parte variable suele ser entre un tercio y casi la mitad del total. Y según el artículo 84 de la Ley Federal del Trabajo, las comisiones son parte del salario, y la Ley del Seguro Social (artículo 27) las incluye en el salario base de cotización, así que pagan las mismas cargas que el sueldo base.
Lo que pagás arriba del sueldo
Lo que la empresa paga por ley, además del sueldo bruto:
| Concepto | Cuánto | De dónde sale |
|---|---|---|
| IMSS (cuotas del patrón) | Varias ramas: enfermedad y maternidad, invalidez y vida, guarderías, riesgo de trabajo | Ley del Seguro Social |
| Retiro (SAR) | 2% | Ley del Seguro Social |
| Cesantía y vejez | Sube con el sueldo: en 2026 va de 3,150% a 7,513% para sueldos de más de 4 UMA. Sigue subiendo cada año hasta 2030 | Reforma publicada en el DOF el 16/12/2020 |
| INFONAVIT | 5% | Ley del INFONAVIT |
| Impuesto sobre nómina | 4% en CDMX desde 2025; 3% en Nuevo León y en Jalisco | Leyes de cada estado |
| Aguinaldo | Al menos 15 días de sueldo, antes del 20 de diciembre | LFT, artículo 87 |
| Vacaciones | 12 días después del primer año, y suben 2 días por año hasta 20 | LFT, artículo 76 |
| Prima vacacional | Al menos 25% de los días de vacaciones | LFT, artículo 80 |
| PTU | 10% de las utilidades, con un tope de 3 meses de sueldo o el promedio de los últimos 3 años | LFT, artículos 117 y 127 |
Para un sueldo de MX$35.000, solo IMSS, retiro, cesantía e INFONAVIT ya suman cerca del 23% del sueldo bruto.
La cuenta completa: un vendedor de MX$35.000 en CDMX
Primer año, sueldo bruto de MX$35.000 por mes, riesgo de trabajo de clase I (oficina):
| Concepto | MXN por año |
|---|---|
| Sueldo | 420.000 |
| Aguinaldo (15 días) | 17.260 |
| Prima vacacional (25% de 12 días) | 3.452 |
| IMSS, todas las ramas | 34.397 |
| Retiro (2%) | 8.814 |
| Cesantía y vejez (7,513%) | 33.111 |
| INFONAVIT (5%) | 22.036 |
| Impuesto sobre nómina CDMX (4%) | 17.628 |
| Total | unos 556.700 |
Son unos MX$46.400 por mes, 1,33 veces el sueldo bruto. En Monterrey o Guadalajara, con 3% de impuesto sobre nómina, el total baja a unos MX$552.300. Al tipo de cambio de 18,37 pesos por dólar, son unos USD 30.300 por año.
Lo que no entra en esa cuenta:
- Las comisiones: se suman arriba y pagan las mismas cargas.
- La PTU: solo si la empresa tiene utilidades, y puede sumar hasta unos MX$105.000.
- Las herramientas: base de datos, validación de mails, casillas de envío, secuenciador. Para un equipo chico, unos USD 450 por mes, unos MX$99.000 por año. El detalle está en el mejor software de cold email para LATAM.
- El tiempo de quien lo gestiona: alguien tiene que entrenarlo, revisarle el pipeline y escribir o aprobar los mensajes.
Cuánto cuesta si no funciona
El período de prueba. El artículo 39-A de la LFT permite un período de prueba de hasta 30 días, o hasta 180 para puestos de dirección o técnicos especializados, en contratos por tiempo indeterminado. Para un vendedor que tarda 3 a 4 meses en dar resultados, 30 días no alcanzan para saber si funciona.
La indemnización. Esto es lo que pagás si lo despedís sin causa después de un año. Se calcula sobre el salario integrado, que suma la parte proporcional de aguinaldo y prima vacacional (LFT art. 89): para MX$35.000, unos MX$1.207 por día.
| Concepto | Regla | Para MX$35.000 con un año de antigüedad |
|---|---|---|
| Indemnización constitucional | 3 meses de salario integrado (LFT art. 48) | MX$108.700 |
| 20 días por año trabajado | Cuando el patrón no reinstala al trabajador (arts. 49 y 50) | MX$24.150 |
| Prima de antigüedad | 12 días por año, con el sueldo topado en 2 salarios mínimos (arts. 162 y 486) | MX$7.561 |
| Total | unos MX$140.400, más el finiquito |
Son unos cuatro meses de sueldo. Si el puesto no funcionó, ese es el costo de salir, sumado a los meses que ya pagaste sin reuniones.
Se puede tercerizar un vendedor?
Desde la reforma de 2021, el artículo 12 de la LFT dice "queda prohibida la subcontratación de personal". Contratar a un vendedor a través de una empresa que lo tiene en su nómina para que trabaje como si fuera tuyo ya no es legal.
La ley permite contratar servicios especializados que no son tu actividad principal, con un proveedor registrado en el REPSE (artículos 13 y 15). Nuestra lectura: un servicio de outbound que una agencia opera con su propia gente, sus herramientas y su método es una figura distinta de prestarte una persona. Igual, si vas a contratar algo así, haría que tu contador o tu abogado revise el contrato.
La rampa, que no aparece en la nómina
En lo que vemos, un vendedor nuevo en B2B tarda 3 a 4 meses en traer la primera reunión calificada. Primero tiene que entender el producto, el ICP y el mensaje, y después armar las listas, calentar las casillas y empezar a mandar.
Con un vendedor de MX$35.000, esos meses son unos MX$140.000 a MX$185.000 de costo antes de la primera reunión. La cuenta de cuánto tarda y qué pasa si se va está en contratar un SDR en LATAM.
Contratar, tercerizar u operarlo vos: el primer año en pesos
| Opción | Primer año | Primera reunión | Si no funciona |
|---|---|---|---|
| Vendedor propio en CDMX (MX$35.000) | Unos MX$557.000 de nómina, más unos MX$99.000 de herramientas: unos MX$656.000 | Mes 4, en lo que vemos | Unos MX$140.000 de indemnización |
| Outbound tercerizado con ZalesMachine | Desde USD 2.200 por mes más USD 50 por reunión: con 10 reuniones por mes, unos USD 32.400, alrededor de MX$595.000, con herramientas incluidas | Semanas 3 a 4 | Sin indemnización |
| GTM OS operado por tu equipo | USD 400 por mes, unos MX$88.000 por año, más las horas de quien lo opera | Depende de tu equipo | Lo das de baja |
El vendedor propio tiene cosas que la tabla no muestra: puede vender además de prospectar, conoce tu producto a fondo y lo que aprende queda en tu empresa. La agencia arranca más rápido y no tiene costo de salida, pero el que opera no está en tu oficina. Y el GTM OS te deja el sistema adentro, si tenés a alguien que lo corra.
Es lo que eligió Mendel para México y Argentina: en lugar de sumar BDRs y sacarlos a prospectar a mano, tercerizó el outbound, que generó más de 300 reuniones (con empresas como El Puerto de Liverpool y General Motors) y más de USD 25.000 de MRR.
Cuándo contrataría un vendedor propio
- Cuando ya sabés qué mensaje funciona y para qué cuenta, y necesitás que alguien lo repita todos los días.
- Cuando el ticket es alto y la venta necesita a alguien que conozca a fondo el producto desde el primer contacto.
- Cuando tenés quien lo gestione: alguien que lo entrene, revise su pipeline y apruebe los mensajes.
Si todavía no sabés qué mensaje funciona en México, tercerizaría o usaría el sistema primero, para aprender sin pagar 4 meses de rampa y una indemnización si no sale.
Preguntas frecuentes
Cuánto gana un SDR en México? En empresas de tecnología, unos MX$20.000 de base más unos MX$10.000 variables, según Glassdoor México. El promedio de Indeed para representantes de ventas en todas las industrias es más bajo, MX$13.639, porque incluye retail.
Cuánto le cuesta a la empresa un empleado de MX$35.000? En la Ciudad de México, unos MX$557.000 en el primer año con todas las cargas de ley, o unos MX$46.400 por mes. Sin comisiones ni PTU.
Las comisiones pagan IMSS? Sí. La Ley Federal del Trabajo las considera parte del salario, así que entran en el salario base de cotización y pagan las mismas cuotas.
Cuánto es el impuesto sobre nómina en CDMX, Nuevo León y Jalisco? En 2026, 4% en la Ciudad de México y 3% en Nuevo León y en Jalisco.
Cuánto dura el período de prueba? Hasta 30 días para la mayoría de los puestos, y hasta 180 para puestos de dirección o técnicos especializados.
Cuánto cuesta despedir a un vendedor con un año de antigüedad? Para un sueldo de MX$35.000, unos MX$140.400 entre indemnización constitucional, 20 días por año y prima de antigüedad, calculados sobre el salario integrado, más el finiquito.
Es legal tercerizar un vendedor desde 2021? No en la forma de "te presto una persona en mi nómina". Sí se puede contratar un servicio especializado, con un proveedor registrado en el REPSE.
Si querés hacer la cuenta con tus números, está la calculadora de build o paga.
Datos verificados el 5 de octubre de 2026. Sueldos: Indeed México (septiembre de 2026) y Glassdoor México. Cargas y despido: Ley Federal del Trabajo (artículos 39-A, 48 a 50, 76, 80, 84, 87, 89, 117, 127, 162 y 486), Ley del Seguro Social (artículo 27), decreto de reforma de pensiones (DOF 16/12/2020), leyes de impuesto sobre nómina de CDMX, Nuevo León y Jalisco, y UMA 2026 del INEGI. Tipo de cambio FIX del 02/10/2026. No es asesoramiento laboral ni fiscal.