Cuánto cuesta contratar un vendedor B2B en Chile (2026)

Un vendedor B2B con un sueldo base de CLP 1.500.000 en Santiago le cuesta a la empresa unos CLP 22 millones en el primer año, unas 536 UF. Es 1,22 veces el sueldo base, antes de comisiones y herramientas. La mayor parte de lo que se suma es la gratificación legal: las cotizaciones del empleador en Chile son bajas, aunque desde agosto de 2026 subieron con la reforma de pensiones y siguen subiendo hasta 2033.

Las calculadoras chilenas suelen ir del bruto al líquido, que es lo que le importa al trabajador. Acá va la cuenta del otro lado: lo que paga la empresa por un puesto comercial B2B, con cada cotización sacada de la ley.

Los números son de octubre de 2026 y sirven para estimar. No es asesoramiento laboral ni tributario: para tu caso, confirmalos con tu contador.

Respuesta rápida

• Sueldo de un vendedor B2B en Santiago: un ejecutivo comercial, unos CLP 809.000 por mes; un key account manager, unos CLP 1.567.000; un gerente comercial, unos CLP 2.838.000 en todo Chile.
• Lo que pagás arriba del sueldo base: la gratificación legal (hasta CLP 219.115 por mes), la cotización del empleador de la reforma de pensiones (3,5% desde agosto de 2026), el seguro de cesantía (2,4%) y la mutual (desde 0,90%).
• Un año de un vendedor de CLP 1.500.000 de base: unos CLP 22 millones, unas 536 UF o USD 22.650.
• Lo que cuesta además del sueldo y las cargas: de 1 a 3 semanas de recruiting para encontrar a la persona, de 1 a 3 semanas de onboarding antes de que arranque la rampa, y las herramientas que usa: de unos USD 450 por mes con el stack mínimo a USD 1.900 con el completo, unos CLP 5,3 a 22,2 millones por año. Con las herramientas, el primer año queda en unos CLP 27,3 a 44,2 millones. Y si la persona se va, volvés a pagar recruiting, onboarding y rampa.
• Si cobra comisiones: se suma la semana corrida, que paga domingos y festivos sobre la parte variable.
• Si no funciona: Chile no tiene período de prueba legal. Con un año de antigüedad, despedirlo por necesidades de la empresa cuesta unos CLP 3,1 millones netos.
• La rampa: en lo que vemos, un vendedor nuevo tarda 3 a 4 meses en traer la primera reunión calificada. Son CLP 5,5 a 7,3 millones antes de la primera reunión.

Cuánto gana un vendedor B2B en Chile en 2026

Para leer la tabla:

• Los promedios de ejecutivo comercial son bajos para B2B porque incluyen retail, isapres y venta masiva. El rango de key account manager está más cerca de lo que vas a ofrecer: por eso usamos CLP 1.500.000 de sueldo base.
• Preguntá si el número incluye la gratificación. Hay ofertas que dicen "renta bruta" con la gratificación sumada y otras que la ponen aparte: la diferencia llega a CLP 219.115 por mes.
• Muchos candidatos negocian el líquido. Del bruto, el trabajador paga su AFP (de 10,46% a 11,45% con la comisión), 7% de salud y 0,6% de seguro de cesantía: entre un 18% y un 19% antes del impuesto. Eso sale de su sueldo, no se suma a tu costo.
• Las comisiones son remuneración (Código del Trabajo, artículo 42) y cotizan igual que el sueldo.

Lo que pagás arriba del sueldo

Dos datos que explican la tabla:

• El 3,5% no es todo nuevo. El seguro de invalidez y sobrevivencia ya lo pagaba el empleador por separado; desde agosto quedó adentro del Seguro Social de la reforma. Antes pagabas 1% más el SIS; ahora, 3,5% con el SIS incluido. Sube por etapas hasta agosto de 2033: presupuestá el segundo año con una tasa más alta.
• Los topes están en UF. Desde febrero de 2026, las cotizaciones de pensiones, salud y accidentes se calculan hasta 90 UF por mes (unos CLP 3,7 millones), y el seguro de cesantía hasta 135,2 UF. Un vendedor con un sueldo más alto no cotiza por encima del tope.

La cuenta completa: un vendedor de CLP 1.500.000 en Santiago

Primer año, sueldo base de CLP 1.500.000 por mes, contrato indefinido, gratificación pagada mes a mes y una actividad sin cotización adicional en la mutual:

La nómina son unos CLP 1.836.000 por mes, 1,22 veces el sueldo base y 1,07 veces la renta bruta con gratificación. Con las herramientas, el año queda en unos CLP 27,3 a 44,2 millones: de 1,5 a 2,5 veces el sueldo base, según uses el stack mínimo o el completo. Con la UF a CLP 41.114,54 (7 de octubre de 2026) son unas 664 a 1.075 UF, de las que 536 son nómina, y al dólar observado de CLP 972,6 (1 de octubre de 2026), unos USD 28.050 a 45.450 por año, de los que USD 22.650 son nómina. Con contrato a plazo fijo, el seguro de cesantía sube al 3% y la nómina queda en unos CLP 22.156.000.

Las herramientas son el renglón que más se subestima. El stack de outbound que usa un vendedor (data, envío, LinkedIn, verificación de mails, dominios) arranca en unos USD 450 por mes en su versión mínima y llega a USD 1.500 o 1.900 mensuales en la versión que usa un equipo: unos USD 5.400 a 22.800 por año. Corre desde el primer día, aunque el vendedor todavía no haya traído una reunión. Qué lleva el stack mínimo está en el mejor software de cold email para LATAM, y el completo, en cuánto cuesta una agencia de outbound en LATAM.

Lo que no entra en esa cuenta:

• Las comisiones y la semana corrida, que cotizan igual.
• Colación y movilización: habituales en las ofertas chilenas. No son remuneración (artículo 41) y no cotizan, pero las pagás.
• El recruiting: las horas de quien publica la búsqueda, filtra y entrevista, y si usás una consultora de selección o un portal pago, su costo. Y el tiempo de quien lo gestiona.

Cuánto cuesta si no funciona

No hay período de prueba. El Código del Trabajo chileno no tiene uno. Lo habitual es empezar con un contrato a plazo fijo: puede durar hasta un año (dos para gerentes o profesionales con título), y la segunda renovación lo convierte en indefinido (artículo 159, número 4). Si el plazo vence y no renovás, no hay indemnización por años de servicio. Un plazo fijo de cinco a seis meses cubre el onboarding y la rampa.

Si lo despedís después de un año con contrato indefinido, la causal habitual es necesidades de la empresa (artículo 161):

La base es la última remuneración mensual, con un tope de 90 UF y las comisiones por su promedio de tres meses (artículo 172). Incluimos la gratificación porque se paga todos los meses; si la pagás una vez al año, queda afuera.

Y si el trabajador reclama y un juez decide que la causal no correspondía, la indemnización sube un 30% (artículo 168): unos CLP 516.000 más en este ejemplo.

Recruiting, onboarding y rampa: lo que no aparece en la nómina

Antes de la primera reunión hay tres etapas, y ninguna trae resultados:

Sumadas, la primera reunión llega entre tres meses y medio y cinco meses y medio después de que abrís la búsqueda. Con CLP 1.500.000 de base, solo los meses de rampa son CLP 5,5 a 7,3 millones de nómina, más las semanas de onboarding y las herramientas de todo ese tiempo.

Si se va, empezás de nuevo. El riesgo de rotación es alto: 18 meses de permanencia promedio. De esos 18 meses, entre 3 y casi 5 se van en onboarding y rampa. Cuando la persona se va, volvés a pagar recruiting, onboarding y rampa, y lo que aprendió de tu mercado (qué mensaje funciona, qué cuentas responden, qué objeciones aparecen) se va con ella. Más detalle en contratar un SDR en LATAM.

Y si ese vendedor va a hacer cold email, desde el 1 de diciembre de 2026 rige la Ley 21.719 de datos personales. Qué cambia para una secuencia está en cold email en Chile.

Contratar, tercerizar u operarlo vos: el primer año en pesos chilenos

En Chile, la nómina sola es más barata que un año de agencia: CLP 22 millones contra CLP 31,5 millones. Con las herramientas sumadas, el resultado depende del stack. Con el mínimo, el vendedor propio cuesta unos CLP 27,3 millones en el primer año y sale CLP 4,2 millones más barato que la agencia, que con el plan de entrada y 10 reuniones por mes cuesta unos CLP 31,5 millones. Con el completo, el vendedor sube a unos CLP 44,2 millones y la agencia sale CLP 12,7 millones más barata. El empate está en unos USD 810 por mes de herramientas. En Argentina y Colombia pasa lo mismo; en México, en cambio, la agencia sale más barata aun con el stack mínimo.

Lo que no depende del rango de herramientas es el calendario. Con un vendedor propio, entre el recruiting (1 a 3 semanas), el onboarding (1 a 3 semanas) y la rampa (3 a 4 meses), la primera reunión llega entre tres meses y medio y cinco meses y medio después de abrir la búsqueda. La agencia arranca en 3 a 4 semanas, con las herramientas incluidas. Y si el vendedor se va, volvés a empezar: recruiting, onboarding y rampa otra vez. Cómo cobran las agencias está en cuánto cuesta una agencia de outbound en LATAM. Nuestras campañas de outbound en LatAm incluyen Chile, y ninguna arranca de cero: salen con lo aprendido en las anteriores.

El vendedor propio, en cambio, puede vender además de prospectar, y lo que aprende queda en tu empresa. El GTM OS te deja el sistema adentro, si tenés quien lo corra.

Cuándo contrataría un vendedor propio

• Cuando ya sabés qué mensaje funciona y para qué cuenta, y necesitás que alguien lo repita todos los días.
• Cuando el ticket es alto y la venta necesita a alguien que conozca a fondo el producto desde el primer contacto.
• Cuando tenés quien lo gestione.

Si contratás en Chile, empezá con un plazo fijo que cubra el onboarding y la rampa, y escribí antes qué tiene que haber pasado al vencer para pasarlo a indefinido. Si todavía no sabés qué mensaje funciona en Chile, tercerizaría o usaría el sistema primero, para aprender sin pagar 4 meses de rampa. Las cuentas de Argentina, Colombia y México están en sus propias notas.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto gana un vendedor B2B en Santiago? Un ejecutivo comercial cobra en promedio CLP 808.891 por mes y un key account manager CLP 1.566.960, según Indeed Chile. Para un vendedor B2B con experiencia, CLP 1.500.000 de sueldo base más gratificación es una referencia razonable.

¿Cuánto le cuesta a la empresa un sueldo base de CLP 1.500.000? Unos CLP 22 millones en el primer año con la gratificación y las cotizaciones del empleador, o unos CLP 1.836.000 por mes. Sin comisiones, colación, movilización ni herramientas. Con las herramientas de outbound que usa, unos CLP 27,3 a 44,2 millones.

¿Cuánto es la cotización del empleador de la reforma de pensiones en 2026? Un 3,5% de la remuneración imponible desde agosto de 2026 hasta julio de 2027, con el seguro de invalidez y sobrevivencia incluido. Sube por etapas hasta 2033.

¿Hay período de prueba en Chile? No en la ley. Lo habitual es un plazo fijo de hasta un año, que pasa a indefinido si funciona; la segunda renovación lo convierte en indefinido de forma automática.

¿Cuánto cuesta despedir a un vendedor con un año de antigüedad? Con CLP 1.500.000 de base más gratificación, unos CLP 3,1 millones entre aviso previo e indemnización, después de descontar tu aporte a su cuenta del seguro de cesantía. Más el feriado proporcional.

¿Qué es la semana corrida y por qué importa en ventas? Es el pago de los domingos y festivos sobre la parte variable del sueldo. Si tu vendedor cobra comisiones, la debés, y conviene incluirla en el plan de comisiones desde el principio.

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Si querés hacer la cuenta con tus números, está la calculadora de build o paga.

Datos verificados el 7 de octubre de 2026. Sueldos: Indeed Chile (actualizado entre agosto y septiembre de 2026) y Computrabajo Chile (30/09/2026). Cargas y despido: Código del Trabajo (artículos 41, 42, 45, 50, 67, 159, 161 a 163, 168 y 172), Ley 19.728 (artículos 5, 9 y 13), Ley 16.744 (artículo 15), Ley 21.735 e indicadores de Previred para las remuneraciones de septiembre de 2026, Superintendencia de Pensiones (topes imponibles 2026) e ingreso mínimo de la Dirección del Trabajo (Ley 21.830). UF del 07/10/2026 y dólar observado del 01/10/2026, del SII. No es asesoramiento laboral ni tributario.