Cuánto cuesta contratar un vendedor B2B en Colombia (2026)
Cuánto gana un vendedor B2B en Bogotá y Medellín, cuánto le cuesta a la empresa con pensión, ARL, caja, prima, cesantías e intereses, cuándo aplica la exoneración del 114-1, cuánto sale si no funciona y cómo se compara contra tercerizar.
Un vendedor B2B que gana COP 4.000.000 por mes en Bogotá le cuesta a la empresa unos COP 64,4 millones en el primer año. Es 1,34 veces el sueldo, antes de comisiones y herramientas, y a la TRM del 7 de octubre de 2026 son unos USD 20.000. Sin la exoneración del artículo 114-1 del Estatuto Tributario serían 1,48 veces: esa norma te libera de salud, SENA e ICBF para quienes ganan menos de diez salarios mínimos.
En Colombia el sueldo se mide en salarios mínimos, y casi todas las cargas cambian según en qué tramo cae el vendedor: hasta dos mínimos, hasta diez o más de trece. Acá va la cuenta para un puesto comercial B2B, con cada aporte y cada prestación sacados de la ley.
Los números son de octubre de 2026 y sirven para estimar. No es asesoramiento laboral ni tributario: para tu caso, confirmalos con tu contador.
Respuesta rápida
- Sueldo de un vendedor B2B en Colombia: un ejecutivo comercial gana unos COP 2.435.000 en Bogotá y COP 2.384.000 en Medellín. Un key account manager, COP 3.068.000 en Bogotá y COP 3.319.000 en Medellín. Un gerente comercial en Bogotá, COP 5.244.000.
- Lo que pagás arriba del sueldo: pensión (12%), ARL, caja de compensación (4%), prima, cesantías con sus intereses, y salud, SENA e ICBF si no te alcanza la exoneración.
- Un año de un vendedor de COP 4.000.000 en Bogotá: unos COP 64,4 millones con la exoneración del 114-1, o COP 70,9 millones sin ella.
- Lo que cuesta además del sueldo y las cargas: de 1 a 3 semanas de recruiting para encontrar a la persona, de 1 a 3 semanas de onboarding antes de que arranque la rampa, y las herramientas que usa: de unos USD 450 por mes con el stack mínimo a USD 1.900 con el completo, unos COP 17,4 a 73,3 millones por año. Con las herramientas, el primer año queda en unos COP 81,8 a 137,7 millones. Y si la persona se va, volvés a pagar recruiting, onboarding y rampa.
- Si no funciona: el período de prueba es de dos meses como máximo. Con un año de antigüedad, despedirlo sin justa causa cuesta un mes de sueldo: COP 4.000.000.
- La rampa: en lo que vemos, un vendedor nuevo tarda 3 a 4 meses en traer la primera reunión calificada. Son COP 16 a 21,5 millones antes de la primera reunión.
Cuánto gana un vendedor B2B en Colombia en 2026
| Puesto | Sueldo mensual | Fuente |
|---|---|---|
| Ejecutivo comercial, Bogotá | Promedio COP 2.434.702 | Indeed Colombia, 563 sueldos |
| Ejecutivo comercial, Medellín | Promedio COP 2.384.411 | Indeed Colombia, 194 sueldos |
| Ejecutivo comercial, todo Colombia | Promedio COP 1.939.888 | Computrabajo Colombia |
| Ejecutivo de ventas | Bogotá COP 2.493.989; Medellín COP 2.258.938 | Indeed Colombia |
| Key account manager | Bogotá COP 3.068.209; Medellín COP 3.318.581; todo Colombia COP 3.516.928 en Computrabajo | Indeed y Computrabajo Colombia |
| Gerente comercial, Bogotá | Promedio COP 5.244.232 | Indeed Colombia, 54 sueldos |
Para leer la tabla:
- El salario mínimo de 2026 es COP 1.750.905. En Bogotá, un ejecutivo comercial promedio gana alrededor de 1,4 mínimos y un key account manager, menos de dos.
- Para un vendedor B2B usamos COP 4.000.000, unos 2,3 mínimos: por encima de lo que gana un key account manager promedio y por debajo de un gerente comercial.
- Bogotá y Medellín pagan parecido, y los aportes y prestaciones son nacionales: la cuenta de cargas es la misma en las dos ciudades.
- Las comisiones son salario (Código Sustantivo del Trabajo, artículo 127): entran en la base de los aportes, de la prima y de las cesantías.
Los tres tramos que mueven la cuenta
| Tramo | En 2026 | Qué cambia |
|---|---|---|
| Hasta 2 mínimos | Hasta COP 3.501.810 | Pagás auxilio de transporte y dotación: un par de zapatos y un vestido de labor cada cuatro meses (CST, artículo 230) |
| Menos de 10 mínimos | Menos de COP 17.509.050 | Si sos una sociedad declarante de renta, no pagás salud, SENA ni ICBF por ese trabajador (Estatuto Tributario, artículo 114-1) |
| 13 mínimos o más | Desde COP 22.761.765 | Podés pactar salario integral: sin prima, cesantías ni intereses, con aportes sobre el 70% (CST, artículo 132) |
Un vendedor de COP 4.000.000 cae en el tramo del medio: no lleva auxilio de transporte ni dotación, y la empresa queda exonerada de salud, SENA e ICBF.
Lo que pagás arriba del sueldo
| Concepto | Cuánto | De dónde sale |
|---|---|---|
| Pensión | 16% del salario; el empleador paga 12% | Ley 100 de 1993, artículo 20 |
| Salud | 12,5%; el empleador paga 8,5%, salvo que esté exonerado | Ley 100 de 1993, artículo 204 y Estatuto Tributario, artículo 114-1 |
| ARL | Según la clase de riesgo. Una oficina es riesgo I, la clase más baja: la tarifa mínima es 0,348% y una empresa nueva en el sistema arranca en 0,522% | Decreto 1072 de 2015, artículo 2.2.4.3.5 |
| Caja de compensación familiar | 4% | Ley 21 de 1982, artículo 12 |
| SENA | 2%, salvo exoneración | Ley 21 de 1982, artículo 12 |
| ICBF | 3%, salvo exoneración | Ley 89 de 1988 |
| Prima de servicios | 30 días de salario por año, mitad en junio y mitad en diciembre | CST, artículo 306 |
| Cesantías | Un mes de salario por año, que se consigna en un fondo | CST, artículo 249 |
| Intereses sobre cesantías | 12% anual sobre el saldo, pagados al trabajador | Decreto 1072 de 2015, artículo 2.2.1.3.4 |
| Vacaciones | 15 días hábiles por año | CST, artículo 186 |
La exoneración del 114-1 tiene letra chica: alcanza a las sociedades y personas jurídicas declarantes de renta, y a las personas naturales que emplean a dos o más trabajadores, por cada trabajador que gane menos de diez mínimos. La pensión y la caja de compensación se pagan siempre.
La cuenta completa: un vendedor de COP 4.000.000 en Bogotá
Primer año, salario de COP 4.000.000 por mes, contrato a término indefinido, una sociedad exonerada y riesgo I con la tarifa inicial:
| Concepto | COP por año |
|---|---|
| Salario | 48.000.000 |
| Prima de servicios | 4.000.000 |
| Cesantías | 4.000.000 |
| Intereses sobre cesantías (12%) | 480.000 |
| Pensión (12%) | 5.760.000 |
| ARL (0,522%) | 250.560 |
| Caja de compensación (4%) | 1.920.000 |
| Salud, SENA e ICBF | 0, por la exoneración |
| Total de nómina | unos 64.410.560 |
| Herramientas de outbound (USD 450 a 1.900 por mes, del stack mínimo al completo) | 17.366.000 a 73.325.000 |
| Total con herramientas | unos 81.777.000 a 137.736.000 |
La nómina son unos COP 5.367.500 por mes, 1,34 veces el salario. Con las herramientas, el año queda en unos COP 81,8 a 137,7 millones: de 1,7 a 2,9 veces el salario, según uses el stack mínimo o el completo. A la TRM de COP 3.216,01 del 7 de octubre de 2026, son unos USD 25.430 a 42.830 por año, de los que USD 20.030 son nómina. Sin la exoneración, sumás COP 6.480.000 de salud, ICBF y SENA, y la nómina queda en unos COP 70,9 millones, 1,48 veces el salario: con las herramientas, COP 88,3 a 144,2 millones.
Las herramientas son el renglón que más se subestima. El stack de outbound que usa un vendedor (data, envío, LinkedIn, verificación de mails, dominios) arranca en unos USD 450 por mes en su versión mínima y llega a USD 1.500 o 1.900 mensuales en la versión que usa un equipo: unos USD 5.400 a 22.800 por año. Corre desde el primer día, aunque el vendedor todavía no haya traído una reunión. Qué lleva el stack mínimo está en el mejor software de cold email para LATAM, y el completo, en cuánto cuesta una agencia de outbound en LATAM.
Las vacaciones no suman a esta cuenta porque los 15 días se pagan con el salario del mes. Pasan a ser un costo aparte si el vendedor se va sin haberlas tomado: se pagan en la liquidación.
No entran las comisiones (arrastran aportes, prima y cesantías), el tiempo de quien lo gestiona ni el recruiting: las horas de quien publica la búsqueda, filtra y entrevista, y si usás una consultora de selección o un portal pago, su costo.
¿Y si contratás a un gerente comercial con salario integral?
Desde 13 mínimos (COP 22.761.765 por mes) podés pactar por escrito un salario integral que ya incluye prima, cesantías e intereses. Los aportes van sobre el 70%, y caja, SENA e ICBF bajan un 30%. Pero ya no hay exoneración del 114-1: pagás salud, SENA e ICBF. Es un tramo de director comercial, no de vendedor.
Cuánto cuesta si no funciona
El período de prueba. Tiene que pactarse por escrito y no puede pasar de dos meses (CST, artículos 77 y 78). Durante ese plazo, cualquiera de las partes termina el contrato sin aviso (artículo 80). Para un vendedor que tarda 3 a 4 meses en traer reuniones, dos meses alcanzan para ver cómo trabaja, pero no si el canal funciona.
El tipo de contrato. Desde la reforma laboral de 2025 (Ley 2466, que modificó los artículos 46 y 47 del CST), el contrato a término indefinido es la regla. El contrato a término fijo sigue existiendo, por escrito y con un máximo de cuatro años.
La indemnización. Si lo despedís sin justa causa con contrato indefinido (CST, artículo 64):
| Salario | Primer año | Cada año siguiente | Para COP 4.000.000 |
|---|---|---|---|
| Menos de 10 mínimos | 30 días | 20 días más por año, y proporcional por fracción | Con un año, COP 4.000.000; con dos, unos COP 6.667.000 |
| 10 mínimos o más | 20 días | 15 días más por año | No aplica en este ejemplo |
A diferencia de Argentina o Chile, en el contrato indefinido no hay preaviso que pagar. Sí tenés que pagar a tiempo la liquidación (cesantías, intereses, prima proporcional y vacaciones pendientes): si te atrasás, corre una indemnización por cada día de mora (artículo 65).
Es la salida más barata de los cuatro países que analizamos. Lo que pesa de un vendedor que no funciona son los meses pagados sin reuniones.
Recruiting, onboarding y rampa: lo que no aparece en la nómina
Antes de la primera reunión hay tres etapas, y ninguna trae resultados:
| Etapa | Cuánto dura | Qué pasa |
|---|---|---|
| Recruiting | 1 a 3 semanas | Publicar la búsqueda, filtrar, entrevistar y contratar. Es tiempo de alguien de tu equipo y, si usás una consultora de selección o un portal pago, plata |
| Onboarding | 1 a 3 semanas | La persona aprende el producto, el ICP y las herramientas. Todavía no prospecta |
| Rampa | 3 a 4 meses, en lo que vemos | Arma las listas, calienta las casillas, empieza a mandar y ajusta el mensaje hasta la primera reunión calificada |
Sumadas, la primera reunión llega entre tres meses y medio y cinco meses y medio después de que abrís la búsqueda. Con COP 4.000.000 de salario, solo los meses de rampa son COP 16 a 21,5 millones de nómina, más las semanas de onboarding y las herramientas de todo ese tiempo. Y el período de prueba se termina antes que la rampa.
Si se va, empezás de nuevo. El riesgo de rotación es alto: 18 meses de permanencia promedio. De esos 18 meses, entre 3 y casi 5 se van en onboarding y rampa. Cuando la persona se va, volvés a pagar recruiting, onboarding y rampa, y lo que aprendió de tu mercado (qué mensaje funciona, qué cuentas responden, qué objeciones aparecen) se va con ella. Más detalle en contratar un SDR en LATAM.
Si ese vendedor va a hacer cold email, Colombia tiene reglas propias para el contacto comercial: están en cold email en Colombia.
Contratar, tercerizar u operarlo vos: el primer año en pesos colombianos
| Opción | Primer año | Primera reunión | Si no funciona |
|---|---|---|---|
| Vendedor propio en Bogotá (COP 4.000.000) | Unos COP 64,4 millones de nómina, más COP 17,4 a 73,3 millones de herramientas: unos COP 81,8 a 137,7 millones | Entre el mes 4 y el 6 desde que abrís la búsqueda | Un mes de salario con un año de antigüedad. Y volver a buscar |
| Outbound tercerizado con ZalesMachine | Desde USD 2.200 por mes más USD 50 por reunión: con 10 reuniones por mes, unos USD 32.400, alrededor de COP 104,2 millones, con herramientas incluidas | Semanas 3 a 4 | Sin indemnización |
| GTM OS operado por tu equipo | USD 400 por mes, unos COP 15,4 millones por año, más las herramientas y las horas de quien lo opera | Depende de tu equipo | Lo das de baja |
En Colombia, la nómina sola es más barata que un año de agencia: COP 64,4 millones contra COP 104,2 millones. Con las herramientas sumadas, el resultado depende del stack. Con el mínimo, el vendedor propio cuesta unos COP 81,8 millones en el primer año y sale COP 22,4 millones más barato que la agencia, que con el plan de entrada y 10 reuniones por mes cuesta unos COP 104,2 millones. Con el completo, el vendedor sube a unos COP 137,7 millones y la agencia sale COP 33,5 millones más barata. El empate está en unos USD 1.030 por mes de herramientas, o unos USD 860 sin la exoneración del 114-1. En Argentina y Chile pasa lo mismo; en México, en cambio, la agencia sale más barata aun con el stack mínimo.
Lo que no depende del rango de herramientas es el calendario. Con un vendedor propio, entre el recruiting (1 a 3 semanas), el onboarding (1 a 3 semanas) y la rampa (3 a 4 meses), la primera reunión llega entre tres meses y medio y cinco meses y medio después de abrir la búsqueda. La agencia arranca en 3 a 4 semanas, con las herramientas incluidas. Y si el vendedor se va, volvés a empezar: recruiting, onboarding y rampa otra vez. Con 10 reuniones por mes, cada una sale unos COP 870.000; cómo cobran las agencias está en cuánto cuesta una agencia de outbound en LATAM. Nuestras campañas de outbound en LatAm incluyen Colombia, y ninguna arranca de cero: salen con lo aprendido en las anteriores.
El vendedor propio, en cambio, puede vender además de prospectar, y lo que aprende queda en tu empresa. El GTM OS te deja el sistema adentro, si tenés quien lo corra.
Cuándo contrataría un vendedor propio
- Cuando ya sabés qué mensaje funciona y para qué cuenta, y necesitás que alguien lo repita todos los días.
- Cuando el ticket es alto y la venta necesita a alguien que conozca a fondo el producto desde el primer contacto.
- Cuando tenés quien lo gestione.
Como salir es barato, el riesgo es darte cuenta tarde: definí antes del primer día qué tiene que haber pasado en el mes 3 y en el mes 5. Si todavía no sabés qué mensaje funciona en Colombia, tercerizaría o usaría el sistema primero. Las cuentas de Argentina, Chile y México están en sus propias notas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un vendedor B2B en Bogotá? Un ejecutivo comercial gana en promedio COP 2.434.702 por mes y un key account manager COP 3.068.209, según Indeed Colombia. Para un vendedor B2B con experiencia, COP 4.000.000 es una referencia razonable en 2026.
¿Cuánto le cuesta a la empresa un salario de COP 4.000.000? Unos COP 64,4 millones en el primer año si la empresa está exonerada por el artículo 114-1, o COP 70,9 millones si no. Sin comisiones ni herramientas. Con las herramientas de outbound que usa, unos COP 81,8 a 137,7 millones con la exoneración.
¿Qué es la exoneración del artículo 114-1? Libera a las sociedades declarantes de renta de pagar salud (8,5%), SENA (2%) e ICBF (3%) por los trabajadores que ganan menos de diez salarios mínimos. La pensión, la ARL y la caja se pagan igual.
¿Cuánto es el salario mínimo en Colombia en 2026? COP 1.750.905 por mes. Dos mínimos son COP 3.501.810 y diez, COP 17.509.050.
¿Cuánto dura el período de prueba? Hasta dos meses, y tiene que estar por escrito. Si no se pacta por escrito, no hay período de prueba.
¿Cuánto cuesta despedir a un vendedor con un año de antigüedad? Si gana menos de diez mínimos, 30 días de salario: COP 4.000.000 para un salario de COP 4.000.000. Desde el segundo año se suman 20 días por año. Más la liquidación de prestaciones.
¿Cuándo conviene el salario integral? Solo desde 13 mínimos, COP 22.761.765 por mes. Simplifica la nómina, pero en ese tramo ya no hay exoneración de salud, SENA e ICBF.
Si querés hacer la cuenta con tus números, está la calculadora de build o paga.
Datos verificados el 7 de octubre de 2026. Sueldos: Indeed Colombia (actualizado en septiembre de 2026) y Computrabajo Colombia (30/09/2026). Aportes, prestaciones y despido: Código Sustantivo del Trabajo (artículos 46, 47, 64, 65, 77, 78, 80, 127, 132, 186, 230, 249 y 306), Ley 2466 de 2025, Ley 100 de 1993 (artículos 20 y 204), Estatuto Tributario (artículo 114-1), Ley 21 de 1982 (artículo 12), Ley 89 de 1988 y Decreto 1072 de 2015 (artículos 2.2.1.3.4 y 2.2.4.3.5). TRM del 07/10/2026 certificada por la Superintendencia Financiera. No es asesoramiento laboral ni tributario.