Cuánto cuesta contratar un vendedor B2B en Argentina (2026)
Cuánto gana un vendedor B2B en Argentina, cuánto le cuesta a la empresa con contribuciones, obra social, ART, aguinaldo y vacaciones, qué cambia con la reforma laboral de 2026 y cómo se compara contra tercerizar.
Un vendedor B2B que cobra ARS 1.800.000 brutos por mes en CABA le cuesta a una pyme unos ARS 30 millones en el primer año. Es 1,39 veces el sueldo, antes de comisiones y herramientas, y al dólar oficial son unos USD 19.700. Lo que separa a Argentina del resto de la región es el período de prueba: seis meses para saber si funciona sin pagar indemnización.
Las calculadoras de costo laboral suelen usar un sueldo que la inflación ya dejó viejo y no incorporan la reforma laboral de 2026. Acá va la cuenta para un puesto comercial B2B, con cada carga sacada de la ley.
Los números son de octubre de 2026 y sirven para estimar. No es asesoramiento laboral ni fiscal: para tu caso, confirmalos con tu contador.
Respuesta rápida
- Sueldo: un ejecutivo comercial cobra en promedio ARS 1.015.124 por mes según Computrabajo, en todas las industrias. Un perfil semi senior pide ARS 1.989.027 en Bumeran. El vendedor del convenio de comercio arranca en ARS 1.346.349.
- Lo que pagás arriba del sueldo: contribuciones del 18% o del 20,40%, obra social del 6%, ART, aguinaldo y el plus de vacaciones. Alrededor de un 39% más.
- Un año de un vendedor de ARS 1.800.000 en una pyme: unos ARS 30 millones, o USD 19.700 al oficial del 6 de octubre de 2026.
- Si viene del monotributo o es su primer empleo registrado: con el RIFL, las contribuciones bajan al 5% por cuatro años y el año cuesta unos ARS 26,9 millones.
- Lo que cuesta además del sueldo y las cargas: de 1 a 3 semanas de recruiting para encontrar a la persona, de 1 a 3 semanas de onboarding antes de que arranque la rampa, y las herramientas que usa: de unos USD 450 por mes con el stack mínimo a USD 1.900 con el completo, unos ARS 8,2 a 34,7 millones por año. Con las herramientas, el primer año queda en unos ARS 38,2 a 64,6 millones. Y si la persona se va, volvés a pagar recruiting, onboarding y rampa.
- Si no funciona: en los primeros seis meses, sin indemnización ni preaviso. Con un año de antigüedad, unos ARS 4,5 millones.
- La rampa: en lo que vemos, 3 a 4 meses hasta la primera reunión calificada. Son ARS 7,5 a 10 millones antes de la primera reunión.
Cuánto gana un vendedor B2B en Argentina en 2026
| Puesto | Sueldo mensual bruto | Fuente |
|---|---|---|
| Ejecutivo de ventas, todas las industrias | Promedio ARS 779.392 | Computrabajo, 229 sueldos |
| Ejecutivo comercial | Promedio ARS 1.015.124, en un rango de ARS 200.000 a ARS 4.000.000 | Computrabajo |
| Vendedor B, convenio de comercio (CCT 130/75) | ARS 1.346.349 en octubre de 2026, con ARS 120.000 no remunerativos | Escala de FAECyS |
| Lo que pide un junior / un semi senior o senior | ARS 1.427.593 / ARS 1.989.027 | Bumeran, agosto de 2026 |
| Lo que pide un jefe o supervisor | ARS 2.671.864 | Bumeran, agosto de 2026 |
Para leer la tabla:
- Computrabajo queda bajo para B2B porque mezcla retail y puestos que cobran casi todo a comisión. Bumeran mide lo que piden los candidatos, no lo que se paga. Y Glassdoor no sirve acá: sus promedios mezclan sueldos de años con inflaciones muy distintas.
- Usamos ARS 1.800.000 para un vendedor B2B semi senior en CABA, entre esos dos puntos.
- En Córdoba y Rosario las cargas son las mismas: son nacionales, y no hay un impuesto provincial sobre la nómina como el de los estados mexicanos. Cambia el sueldo, y los portales no publican un corte confiable por ciudad para este puesto.
- Las comisiones son remuneración (LCT, artículo 104). Desde 2026, el artículo 104 bis deja cambiar el variable sin que se vuelva un derecho adquirido.
Un sueldo en pesos tiene fecha de vencimiento
La inflación de agosto de 2026 fue del 1,7% según el INDEC, con un 33,5% interanual. Lo que piden los candidatos en Bumeran subió un 14,98% en el mismo plazo. Si lo ajustás todos los meses al ritmo de agosto, el año sale cerca de un 10% más caro que la cuenta de abajo; con ajustes trimestrales, cerca de un 8%. Si no lo ajustás, el vendedor empieza a mirar otras ofertas antes de terminar la rampa.
El dólar, en cambio, casi no complica: el 6 de octubre el oficial mayorista (Comunicación A 3500 del BCRA) cerró en ARS 1.520,30 y el MEP en ARS 1.538,94, una brecha de alrededor del 1%.
Lo que pagás arriba del sueldo
| Concepto | Cuánto | De dónde sale |
|---|---|---|
| Contribuciones (jubilación, PAMI, asignaciones y Fondo Nacional de Empleo) | 20,40% para empresas de servicios o comercio que facturan más que una mediana tramo 2; 18% el resto, pymes de servicios incluidas. Reemplazó la convergencia al 19,5% de la Ley 27.430 | Ley 27.541, artículo 19 |
| Detracción | ARS 7.003,68 por mes que se restan de la base: un monto fijo que hoy casi no mueve la cuenta | Ley 27.541, artículo 22 |
| Obra social | 6% | Ley 23.660, artículo 16 |
| ART | La alícuota de tu aseguradora más ARS 1.935 fijos por trabajador. El promedio de todo el sistema es 3,16% de la masa salarial | SRT, julio de 2026 y Disposición SRT 9/2026 |
| Aguinaldo | Medio sueldo en junio y medio en diciembre | LCT, artículos 121 y 122 |
| Vacaciones | 14 días corridos hasta los 5 años. Se pagan dividiendo el sueldo por 25, no por 30: esa diferencia es costo extra | LCT, artículos 150 y 155 |
| Fondo de Asistencia Laboral | Desde el 1 de noviembre de 2026, 1% (grandes) o 2,5% (pymes) para cubrir despidos. Se descuenta de las contribuciones: el total no cambia | Ley 27.802, artículos 60 y 76 |
El RIFL: contribuciones al 5% para algunos contratados
La Ley 27.802 creó el Régimen de Incentivo a la Formalización Laboral, reglamentado por el Decreto 315/2026. Para las altas entre el 1 de mayo de 2026 y el 30 de abril de 2027, las contribuciones bajan a un 2% más un 3% para PAMI durante 48 meses. La obra social sigue en 6%.
Alcanza con una condición: que la persona no tuviera empleo registrado al 10 de diciembre de 2025, que haya estado desempleada seis meses, que sea monotributista o que su último empleo haya sido público. Para un vendedor, la más común es el monotributo. Y se elige el día del alta en ARCA: si no cargás esa modalidad ese día, después no se puede.
La cuenta completa: un vendedor de ARS 1.800.000 en CABA
Primer año, en una pyme (18%):
| Concepto | ARS por año |
|---|---|
| Sueldo | 21.600.000 |
| Aguinaldo | 1.800.000 |
| Plus de vacaciones (14 días pagados por 25) | 168.000 |
| Contribuciones (18%, con la detracción) | 4.225.900 |
| Obra social (6%) | 1.414.100 |
| ART (3,16% más la suma fija) | 768.000 |
| Total de nómina | unos 29.976.000 |
| Herramientas de outbound (USD 450 a 1.900 por mes, del stack mínimo al completo) | 8.210.000 a 34.663.000 |
| Total con herramientas | unos 38.186.000 a 64.639.000 |
La nómina son unos ARS 2.498.000 por mes, 1,39 veces el sueldo. Con las herramientas, el año queda en unos ARS 38,2 a 64,6 millones: de 1,8 a 3 veces el sueldo, según uses el stack mínimo o el completo. Al oficial, la nómina son unos USD 19.700 por año (al MEP, unos USD 19.500), y con las herramientas, unos USD 25.100 a 42.500. En una empresa grande de servicios (20,40%), la nómina queda en unos ARS 30,5 millones; con el RIFL, en unos ARS 26,9 millones. Las herramientas suman lo mismo en los tres casos.
Las herramientas son el renglón que más se subestima. El stack de outbound que usa un vendedor (data, envío, LinkedIn, verificación de mails, dominios) arranca en unos USD 450 por mes en su versión mínima y llega a USD 1.500 o 1.900 mensuales en la versión que usa un equipo: unos USD 5.400 a 22.800 por año, y se paga en dólares. Corre desde el primer día, aunque el vendedor todavía no haya traído una reunión. Qué lleva el stack mínimo está en el mejor software de cold email para LATAM, y el completo, en cuánto cuesta una agencia de outbound en LATAM.
No entran las comisiones (pagan las mismas cargas), el ajuste por inflación, el tiempo de quien lo gestiona ni el recruiting: las horas de quien publica la búsqueda, filtra y entrevista, y si usás una consultora de selección o un portal pago, su costo.
Cuánto cuesta si no funciona
El período de prueba. Desde la Ley Bases, el artículo 92 bis de la LCT fija seis meses de prueba; un convenio puede llevarlo a ocho en empresas de 6 a 100 personas y a un año en las de hasta 5. En ese plazo cualquiera de las partes termina la relación sin indemnización, y desde la Ley 27.802 tampoco hace falta preaviso. No se puede usar dos veces con la misma persona, ni rotar gente en el mismo puesto.
Entre el onboarding y una rampa de 3 a 4 meses, llegás a ver si funciona antes de que aparezca el costo de salida.
La indemnización. Si lo despedís sin causa después de un año:
| Concepto | Regla | Para ARS 1.800.000 |
|---|---|---|
| Indemnización por antigüedad | Un sueldo por año o fracción mayor de tres meses (art. 245) | ARS 1.800.000 |
| Preaviso | Un mes hasta 5 años de antigüedad, dos después (arts. 231 y 232). Si lo das con tiempo y trabaja ese mes, no se paga aparte | ARS 1.800.000 |
| Integración del mes | Los días que faltan hasta fin de mes si despedís sin preaviso (art. 233) | ARS 900.000 si es el día 15 |
| Total | unos ARS 4,5 millones, más la liquidación final |
La reforma bajó la base: el aguinaldo, las vacaciones y los premios no mensuales ya no cuentan, y las comisiones entran por el promedio de los últimos seis meses. El tope sigue en tres veces el sueldo promedio del convenio.
Y si lo contrato como monotributista? Desde la Ley 27.802, el artículo 23 de la LCT no presume un contrato de trabajo cuando hay facturas de por medio. Baja el riesgo, pero si tiene horario, jefe y exclusividad, sigue pareciéndose a un empleo: que lo revise tu abogado. Darlo de alta por el RIFL puede salirte mejor.
Recruiting, onboarding y rampa: lo que no aparece en la nómina
Antes de la primera reunión hay tres etapas, y ninguna trae resultados:
| Etapa | Cuánto dura | Qué pasa |
|---|---|---|
| Recruiting | 1 a 3 semanas | Publicar la búsqueda, filtrar, entrevistar y contratar. Es tiempo de alguien de tu equipo y, si usás una consultora de selección o un portal pago, plata |
| Onboarding | 1 a 3 semanas | La persona aprende el producto, el ICP y las herramientas. Todavía no prospecta |
| Rampa | 3 a 4 meses, en lo que vemos | Arma las listas, calienta las casillas, empieza a mandar y ajusta el mensaje hasta la primera reunión calificada |
Sumadas, la primera reunión llega entre tres meses y medio y cinco meses y medio después de que abrís la búsqueda. Con ARS 1.800.000 de sueldo, solo los meses de rampa son ARS 7,5 a 10 millones de nómina, más las semanas de onboarding y las herramientas de todo ese tiempo.
Si se va, empezás de nuevo. El riesgo de rotación es alto: 18 meses de permanencia promedio. De esos 18 meses, entre 3 y casi 5 se van en onboarding y rampa. Cuando la persona se va, volvés a pagar recruiting, onboarding y rampa, y lo que aprendió de tu mercado (qué mensaje funciona, qué cuentas responden, qué objeciones aparecen) se va con ella. Y si el sueldo no sigue a la inflación, ese riesgo llega antes de que termine la rampa. Más detalle en contratar un SDR en LATAM.
Contratar, tercerizar u operarlo vos: el primer año en pesos
| Opción | Primer año | Primera reunión | Si no funciona |
|---|---|---|---|
| Vendedor propio en CABA (ARS 1.800.000, pyme) | Unos ARS 30 millones de nómina más ARS 8,2 a 34,7 millones de herramientas: unos ARS 38,2 a 64,6 millones | Entre el mes 4 y el 6 desde que abrís la búsqueda | Nada en los primeros seis meses; ARS 4,5 millones con un año. Y volver a buscar |
| Outbound tercerizado con ZalesMachine | Desde USD 2.200 por mes más USD 50 por reunión: con 10 reuniones por mes, unos USD 32.400, alrededor de ARS 49,3 millones, herramientas incluidas | Semanas 3 a 4 | Sin indemnización |
| GTM OS operado por tu equipo | USD 400 por mes, unos ARS 7,3 millones por año, más las herramientas y las horas de quien lo opera | Depende de tu equipo | Lo das de baja |
En Argentina, la nómina sola es más barata que un año de agencia: ARS 30 millones contra ARS 49,3 millones. Con las herramientas sumadas, el resultado depende del stack. Con el mínimo, el vendedor propio cuesta unos ARS 38,2 millones en el primer año y sale ARS 11,1 millones más barato que la agencia, que con el plan de entrada y 10 reuniones por mes cuesta unos ARS 49,3 millones. Con el completo, el vendedor sube a unos ARS 64,6 millones y la agencia sale ARS 15,4 millones más barata. El empate está en unos USD 1.050 por mes de herramientas. Con el RIFL, el vendedor queda en ARS 35,1 a 61,6 millones. En Chile y Colombia pasa lo mismo; en México, en cambio, la agencia sale más barata aun con el stack mínimo.
Lo que no depende del rango de herramientas es el calendario. Con un vendedor propio, entre el recruiting (1 a 3 semanas), el onboarding (1 a 3 semanas) y la rampa (3 a 4 meses), la primera reunión llega entre tres meses y medio y cinco meses y medio después de abrir la búsqueda. La agencia arranca en 3 a 4 semanas, con las herramientas incluidas. Y si el vendedor se va, volvés a empezar: recruiting, onboarding y rampa otra vez. Con 10 reuniones por mes, cada una sale unos ARS 410.000. Cómo cobran las agencias está en cuánto cuesta una agencia de outbound en LATAM.
El vendedor propio, en cambio, puede vender además de prospectar, y lo que aprende queda en tu empresa. Es el camino que eligió Mendel para Argentina y México: tercerizó el outbound en lugar de sumar BDRs, y generó más de 300 reuniones y más de USD 25.000 de MRR.
Cuándo contrataría un vendedor propio
- Cuando ya sabés qué mensaje funciona y para qué cuenta, y necesitás que alguien lo repita todos los días.
- Cuando el ticket es alto y la venta necesita a alguien que conozca el producto a fondo desde el primer contacto.
- Cuando tenés quien lo gestione.
Si contratás, usá el período de prueba a propósito: antes del primer día, escribí qué tiene que haber pasado en el mes 4 y en el mes 5 para que siga. Si todavía no sabés qué mensaje funciona, tercerizaría o usaría el sistema primero. Las cuentas de Chile, Colombia y México están en sus propias notas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un vendedor B2B en Argentina? Un ejecutivo comercial cobra en promedio ARS 1.015.124 por mes según Computrabajo, y un semi senior pide ARS 1.989.027 en Bumeran. Para un vendedor B2B con experiencia en CABA, ARS 1.800.000 es una referencia razonable en octubre de 2026.
¿Cuánto le cuesta a la empresa un sueldo de ARS 1.800.000? En una pyme, unos ARS 30 millones en el primer año, o ARS 2.498.000 por mes. En una empresa grande de servicios, unos ARS 30,5 millones. Sin comisiones, herramientas ni ajustes por inflación. Con las herramientas de outbound que usa, unos ARS 38,2 a 64,6 millones.
¿Qué es el RIFL? El régimen de la Ley 27.802 que baja las contribuciones al 5% durante 48 meses para altas entre el 1 de mayo de 2026 y el 30 de abril de 2027, si la persona viene del monotributo, del sector público, del desempleo o no tenía empleo registrado al 10 de diciembre de 2025.
¿Cuánto dura el período de prueba? Seis meses, ampliables por convenio a ocho o doce en empresas chicas. Durante la prueba no hay indemnización ni preaviso.
¿Cuánto cuesta despedir a un vendedor con un año de antigüedad? Para ARS 1.800.000, unos ARS 4,5 millones entre indemnización, preaviso e integración del mes, más la liquidación final.
Si querés hacer la cuenta con tus números, está la calculadora de build o paga.
Datos verificados el 7 de octubre de 2026. Sueldos: Computrabajo Argentina (30/09/2026), Index de salarios pretendidos de Bumeran (agosto de 2026) y escala del CCT 130/75 de FAECyS (octubre de 2026). Cargas y despido: Ley de Contrato de Trabajo (artículos 23, 92 bis, 104, 104 bis, 121, 122, 150, 155, 231 a 233 y 245, texto actualizado de InfoLeg), Ley 27.541 (artículos 19 y 22), Ley 23.660 (artículo 16), Ley 27.802, Decretos 315/2026 y 408/2026, y SRT (julio de 2026). Inflación: INDEC, IPC de agosto de 2026. Tipo de cambio: Comunicación A 3500 del BCRA y MEP del 06/10/2026. No es asesoramiento laboral ni fiscal.