Qué sistema interno necesita un equipo de SDRs para llegar a su objetivo de reuniones
El techo no lo pone el SDR: lo pone lo que tiene adelante para trabajar.
Hacé la cuenta hacia atrás, que es como conviene hacerla.
Un objetivo típico de un SDR está entre 10 y 15 reuniones por mes. Para sostener eso hace falta una cantidad de conversaciones. Para sostener esas conversaciones hace falta volumen: un plan de outbound serio corre entre 200 y 400 mails por día más 300 a 400 solicitudes de LinkedIn por mes por cuenta. Y para sostener ese volumen hacen falta 15 a 30 dominios con 30 a 60 casillas, porque desde el dominio principal no se manda nunca (si se quema, se cae el correo de toda la empresa).
Ahí está el punto que casi nunca se discute: el techo de un SDR no lo pone su habilidad, lo pone lo que tiene adelante para trabajar.
El trabajo que no es vender
Para que ese volumen exista todos los meses, alguien tiene que:
- Calificar empresas contra el ICP antes de gastar un crédito.
- Cruzar la blacklist (clientes actuales, oportunidades abiertas) antes de cada carga, no una vez al principio.
- Correr el waterfall de contacto contra cinco proveedores y validar.
- Evitar que la misma persona reciba mail, invitación de LinkedIn y WhatsApp el mismo día.
- Frenar la secuencia de LinkedIn cuando el lead contestó por mail. Y al revés.
Ninguna de esas tareas se hace bien entre llamada y llamada. Se hacen a medias, y el costo aparece en la parte alta del embudo, donde no se ve.
Filtrar antes de enriquecer bajó una campaña de ~1.900 créditos a 321 sin perder un lead bueno. Eso no es una optimización: es la diferencia entre llegar al volumen del mes o no.
Qué conectamos
No gente que venda. El sistema que abastece al que ya vende: listas calificadas, contactos validados, copy resuelto lead por lado con firma humana, nueve chequeos de preflight antes de que salga nada, y un inbox unificado donde cada respuesta llega con un borrador escrito y una persona que lo revisa antes de enviar.
El SDR recibe conversaciones. No administra dominios ni créditos.
Una pregunta corta
Respondé este mail con cuántas reuniones por mes tiene de objetivo cada persona del equipo y te devuelvo la cuenta de volumen y capacidad de envío que hace falta para sostenerlo. Son dos párrafos, no una propuesta.