GTM OS · el mapa
Cómo funciona el GTM OS.
Todo el sistema en un solo mapa: de dónde salen los leads, cómo se escribe cada mensaje, por qué canal sale, quién responde y cómo vuelve lo aprendido a la próxima campaña. Tocá cualquier pieza o seguí el recorrido.
- ZM
- herramienta propia
- IA
- agente de IA
- Clay
- herramienta de terceros
- flujo de outbound
- posicionamiento
- datos y contexto
01
Contexto del cliente
Todo lo que sabemos del cliente, en una sola base.
02
Estrategia y fuentes
Qué leads, por qué canal, con qué ángulo y cuándo.
03
GTM workflows orquestados en Clay
Clay orquesta; los agentes escriben y revisan cada campaña.
04
Outreach multicanal y posicionamiento en LinkedIn
Tres canales, con infraestructura y posicionamiento propios.
05
Respuestas y reuniones
La IA redacta, una persona envía, se agenda la reunión.
06
Eficiencia operativa
Cada cambio de estado y cada métrica, sin trabajo manual.
07
Comunicación constante
El cliente ve todo y aprueba lo que sale.
08
Proceso iterativo de mejora continua
Lo que funcionó vuelve a la próxima campaña.
Después de la etapa 08, todo vuelve a la 02: lo que funcionó entra a la próxima estrategia y los agendados, a la Do Not Contact List.
GTM OS
Tocá cualquier pieza para ver qué hace
O seguí el recorrido: ocho etapas, del contexto del cliente a la reunión agendada, y de vuelta a la estrategia de la próxima campaña.
El recorrido, paso a paso
Lo mismo que muestra el mapa, en ocho pasos.
- 01
Contexto del cliente
Workshops, el website del cliente, deep research con Perplexity y todo input recurrente alimentan la Clients Context Master DB: ICP, propuesta de valor, casos, tono y objeciones. De ahí salen la estrategia, los copies y las respuestas.
- 02
Estrategia y fuentes
Definimos fuentes, canales, ángulo y timing. La base inicial sale de la Leads & Companies Master DB, de señales live, de web scrapers y de bases externas como Apollo, Clay, AI Ark y Apify. Todo se cruza con una Do Not Contact List que se actualiza constantemente.
- 03
GTM workflows orquestados en Clay
Clay orquesta el flujo completo. El ZM Copywriter Agent escribe cada mensaje desde cero, personalizado y relevante, a escala. El ZM Reviewer Agent controla la campaña antes de que salga y el cliente aprueba los copies.
- 04
Outreach multicanal y posicionamiento en LinkedIn
Email sobre infraestructura propia que supervisa el monitor de infraestructura. WhatsApp con una herramienta propia, diseñada 100% para este uso. LinkedIn desde cuentas posicionadas: la ZM Content Platform publica contenido valioso y la ZM Engage Machine suma likes reales del ZM pool. Más aceptación, más respuestas, más conversión.
- 05
Respuestas y reuniones
Cada respuesta entra al ZM Reply Manager con un borrador que la IA redacta a partir de todo el contexto. Una persona lo revisa y lo envía: se responde rápido y personalizado, buscando agendar la reunión.
- 06
Eficiencia operativa
n8n y Railway mueven cada cambio de estado y cada métrica de los tres canales a la base de pipeline y métricas, disparan follow-ups por estado y avisan en Slack cada respuesta nueva. Eliminamos el trabajo operativo manual.
- 07
Comunicación constante
El cliente ve métricas, pipeline y estrategia en el ZM Client Portal, y mantenemos comunicación constante por Slack o Google Chat. Al día siguiente de cada reunión, un agente le pide al cliente que la valide.
- 08
Proceso iterativo de mejora continua
El ZM Analyzer Agent mide qué funcionó por campaña, canal, segmento y copy, y devuelve aprendizajes a la estrategia. Cada campaña sale mejor que la anterior.
Por estos motivos, trabajamos con empresas enterprise y VC-Backed.
Agendá una Discovery Call
