¿Cuánto tardás en construir tu sistema de GTM in-house?
Decidir que el GTM se hace con tu equipo no obliga a construir todo desde 0.
Cada vez más equipos de growth toman la misma decisión: el GTM se hace adentro.
Con la gente propia, con las credenciales propias, sin delegar el canal que trae el pipeline. Es una postura razonable y muchas veces hace sentido.
La pregunta que viene después es otra: qué de eso se construye y qué ya está construido.
El problema no es hacerlo adentro, es empezar de cero
Un hire de GTM tarda cerca de tres meses en dejar armado algo utilizable.
Con IA se arranca en una tarde, y eso es cierto: lista, enriquecimiento, tres mails con una variable, diez dominios, mandar. Funciona.
El mes seis es donde aparece la cuenta. No por falta de herramientas: por falta de los errores que todavía no pagaste.
Los errores cuestan más que las tools
Algunos que ya están escritos y bloqueados por código de nuestro lado:
- Job Titles Si queres buscar
Partnerte meteHR Business Partner;Owner, todos losProduct Owner. Te das cuenta en mes 2 cuando empezas a contactar gente que no querías. - Pones filtros con IA sin revisar. Un filtro mal evaluado no filtra nada y parece estar puesto.
- El enrichment sin condición de corrida es donde se va la plata. Filtrar antes de enriquecer bajó una campaña de ~1.900 créditos a 321.
- Un campo mal mapeado quema dominio.
Company Sizeal lugar equivocado produce mails que dicen "en 201-500 employees".
Cada línea costó una campaña, un dominio o una reunión. No se clonan con un prompt.
GTM OS? Una opción viable para no empezar de 0 en procesos in-house.
El GTM OS se instala corrido por tu equipo, con tus credenciales: los módulos de copy con micro-prompt por variable y fallback definido por un humano, el score diario de dominios contra la cohorte de su campaña, el inbox unificado, el Analyzer, el preflight de nueve chequeos con veredicto escrito. Más la base de 1,4M de leads y 970K de empresas.
Lo que no se conecta, y no debería: el ICP, la voz, la estructura del mensaje y la firma. Eso es tuyo.
Respondeme qué pieza del ciclo están armando ahora y te digo si ya está construida.