Build o Pagá
Meté las tools que ya pagás y las que estás por contratar. Te dice cuáles conviene construir con AI, cuáles pagar, cuáles cancelar y cuáles seguir haciendo a mano.
Gratis y sin registro. El mail se pide más abajo, y solo para el plan de reemplazo.
Cómo decidimos
Casi todas las discusiones de “esto lo hacemos nosotros” se pierden porque se comparan cosas distintas: la licencia contra el sueldo de quien lo construye, o el precio de lista contra un build que nadie estimó. El modelo compara tres números y nada más.
Lo que genera
Las horas que te ahorra por mes, valorizadas a tu costo hora, más el revenue que puedas atribuirle.
Lo que cuesta de verdad
La licencia más las horas que te consume operarla. Una tool barata que come seis horas por mes no es barata.
Qué tan replicable es
El juicio que hace la diferencia. Una tool cara que se construye en un finde y una que es un moat no son el mismo problema.
La escala de replicabilidad
De 1 a 5, cuánto cuesta construir un reemplazo que sirva de verdad. Los montos son estimados de un build hecho por alguien que sabe, con AI de por medio.
| Nivel | Qué significa | Construirlo | Mantenerlo | Ejemplo |
|---|---|---|---|---|
| 5 | Un finde con Claude Code | $400 | $15/mes | Un formulario, un agendador, una propuesta comercial. |
| 4 | Factible con AI | $1.600 | $30/mes | Un orquestador de automatizaciones, un scraper con proxies. |
| 3 | Se puede, con ayuda | $4.500 | $60/mes | Un secuenciador de mails, una base tipo Airtable. |
| 2 | Muy difícil | $12.000 | $150/mes | Un CRM completo, una base de contactos B2B. |
| 1 | Imposible: es un moat | $30.000 | $300/mes | Slack, Notion, los datos de Clay. |
El veredicto de 16 herramientas de GTM
Precios de lista del plan que usa un equipo chico, y el veredicto calculado con un costo hora de $25. Si tu costo hora es otro —y lo es— cambialo en la calculadora de abajo y los veredictos se recalculan.
| Herramienta | USD/mes | Replicabilidad | Veredicto | Por qué |
|---|---|---|---|---|
| Clay | $349 | 1Imposible: es un moat | Pagalo: es un moat | La data y las integraciones son el moat. Pagalo. |
| Apollo | $99 | 2Muy difícil | Pagalo: es un moat | La base de datos no se replica. Las secuencias sí. |
| HubSpot | $800 | 2Muy difícil | Pagalo: es un moat | El costo real es la migración, no la licencia. |
| Instantly | $97 | 3Se puede, con ayuda | Pagalo tranquilo | La UI es fácil. La deliverability no. |
| Smartlead | $94 | 3Se puede, con ayuda | Pagalo tranquilo | Mismo caso que Instantly: el envío es lo difícil. |
| Lemlist | $99 | 3Se puede, con ayuda | Pagalo tranquilo | Secuenciador lindo. El moat es la deliverability. |
| Calendly | $96 | 5Un finde con Claude Code | Construilose paga en 5 meses | Se reemplaza en una tarde con Claude Code. |
| Typeform | $59 | 5Un finde con Claude Code | Pagalo tranquilo | Es un form. En serio, es un form. |
| Zapier | $149 | 4Factible con AI | Construilose paga en 11 meses | n8n self-hosted + Claude Code hacen lo mismo. |
| Make | $99 | 4Factible con AI | Construilose paga en 17 meses | Igual que Zapier: la automatización se construye. |
| Phantombuster | $69 | 4Factible con AI | Pagalo tranquilo | Scripts + proxies. Se construye, con cuidado. |
| PandaDoc | $120 | 5Un finde con Claude Code | Construilose paga en 4 meses | Nosotros lo hicimos: propuestas.zalesmachine.com |
| Airtable | $120 | 3Se puede, con ayuda | Pagalo tranquilo | Supabase + una UI con Claude Code. |
| Loom | $60 | 3Se puede, con ayuda | Cancelalo | Si no lo usás todos los días, cancelalo. |
| Notion | $96 | 1Imposible: es un moat | Pagalo: es un moat | No construyas un Notion. En serio, no. |
| Slack | $87 | 1Imposible: es un moat | Pagalo: es un moat | Ni se te ocurra. Es red, no software. |
Los veredictos son opinión de ZalesMachine, no consultoría. “Pagalo tranquilo” aparece en dos casos: cuando la tool sale menos de $60 por mes —a ese precio, el tiempo que le dedicás a decidir cuesta más que la licencia— y cuando el build existe pero tarda más de 18 meses en pagarse, que a esa altura es plata parada.
Pasá tu stack
Sacá las que no uses, agregá las tuyas y ajustá los números. Las que ya pagás se analizan como auditoría; las que estás evaluando, contra lo que hoy hacés a mano.
Con esto valorizamos las horas que cada tool te ahorra, las que te consume y las que el proceso a mano te come hoy. Es el número que más mueve los veredictos: si no lo sabés, dividí el costo mensual cargado de la persona por 160.
Armá tu stack
La data y las integraciones son el moat. Pagalo.
Genera $1.300/mes contra $449/mes de costo real · ROI 2,9x
La UI es fácil. La deliverability no.
Genera $800/mes contra $247/mes de costo real · ROI 3,2x
Se reemplaza en una tarde con Claude Code.
Genera $150/mes contra $121/mes de costo real · ROI 1,2x
Construirlo sale ~$400 y se paga solo en 5 meses de licencia.
n8n self-hosted + Claude Code hacen lo mismo.
Resolverlo genera $375/mes. Contratar: $149/mes. Construir: $1.600 una vez + $30/mes.
Le gana al SaaS desde el mes 14. Si lo vas a usar más que eso, construilo.
Si no lo usás todos los días, cancelalo.
Genera $25/mes contra $60/mes de costo real · ROI 0,4x
El mapa
Cada burbuja es una tool; el tamaño es lo que pagás. Borde punteado = todavía no la pagás. Tocá una para ver el detalle.
Ahorro anual potencial
$1.152
Sin contar el costo de construirlas (payback promedio: 5 meses). Los veredictos son opinión de ZalesMachine, no consultoría.
Preguntas
¿Cuándo conviene construir en vez de pagar un SaaS?
Cuando se juntan tres condiciones: la tool cuesta más de $60 por mes, lo que hace no depende de datos ni de una red que no tenés, y la vas a usar más meses de los que tarda el build en pagarse. Si falta cualquiera de las tres, pagá y seguí vendiendo.
¿Cuánto cuesta construir el reemplazo de una herramienta?
Depende de qué tan replicable sea. Un reemplazo de nivel 5 —un formulario, un agendador— cuesta alrededor de $400 y se mantiene con $15 por mes. Uno de nivel 3, como un secuenciador de mails, arranca en $4.500. Uno de nivel 1 no se construye: son $30.000 para llegar a algo peor que lo que ya podías alquilar.
¿Qué es lo que nunca hay que construir?
Todo lo que sea red o base de datos propietaria. Slack no es software, es dónde ya está tu equipo. La base de contactos de Apollo no se replica scrapeando. Clay vale lo que valen sus proveedores de datos. Y Notion parece un editor de texto hasta que llevás dos años construyéndolo.
¿Cuánto tarda en pagarse un build?
El payback es el costo del build dividido por lo que hoy pagás de licencia. Un Calendly de $96 al mes se reemplaza por unos $400: cuatro o cinco meses. La regla que usamos es simple: si el build tarda más de 18 meses en ganarle al SaaS, contratá.
¿Y si todavía no pago la herramienta, sino que la estoy evaluando?
Es un cálculo distinto y la calculadora lo trata aparte. Cuando todavía no pagás nada, el punto de comparación no es la tool sino el proceso a mano, y aparece una tercera opción que ningún vendor te va a ofrecer: no resolverlo todavía. Si lo que el problema te cuesta hoy es menos que cualquier solución, la respuesta correcta es seguir a mano.
¿Sirve para un equipo chico?
Es para quien está escrita: equipos de GTM de 3 a 10 personas, que es donde el stack de SaaS ya pesa en el P&L pero todavía no hay un equipo de producto que construya. Con menos gente, casi siempre la respuesta es pagar y enfocarse en vender.
¿Y si lo construimos nosotros?
Esto es lo que hacemos: reemplazamos partes del stack de GTM por software propio cuando el número da, y decimos que no cuando no da. Si de la tabla te salieron dos o tres para construir y no tenés quién, hablemos.
HablemosBuild o Pagá es un experimento de ZalesMachine. Números estimados, veredictos con opinión.