SaaS | CPG SalesCaso de éxito
Nilo: +107 meetings agendados
Conectamos el GTM OS: email y LinkedIn, para abrir CPG y distribuidoras en tres mercados.
Resultados
+107
meetings agendados
Lo que había que resolver
Vender tecnología al canal tradicional es vender contra dos frases: "ya tengo una solución" y "no es prioridad ahora". Las CPG y las distribuidoras ya habían gastado en digitalizar y sumaron proveedores en vez de resolver el problema. Había que entrar por la rentabilidad del canal, no por el software.
A quién buscamos
- Directores y VPs de ventas y canal tradicional
- Directores de trade marketing y road to market
- Directores de transformación digital y TI
- CEOs de distribuidoras
Cómo abrimos la conversación
- Abrimos con el costo de servir al canal tradicional: visitas cortas, mix bajo, decisiones a ojo.
- Separamos CPG de distribuidoras: a unas, penetración de portafolio; a otras, rentabilidad sin sumar vendedores.
- Desarmamos el "ya tengo una solución" con un piloto sin integrar al ERP en pocas semanas.
- Mercado:
- España + LATAM + US
- Período:
- Desde mar 2026
Resultados reales de la campaña
110.889
Mensajes enviados
2.179
Respuestas
6%
Respuesta por contacto
395
Leads interesados
107
Meetings
Datos del portal de clientes de ZalesMachine, email y LinkedIn · desde mar 2026
Capas del System que intervinieron
El GTM OS corre tres motions. Estos son los que usó este proyecto:
Outbound
Outbound: outreach end-to-end por email, LinkedIn y WhatsApp con personalización por IA, operado por nosotros y aprobado por el cliente. Operativo en 3-4 semanas.